全球经济一体化的趋势和企业自身发展突破的需要，让越来越多的中国企业跃跃欲试地瞄向海外市场。中国企业走向东盟，"走出去"以后，若要"走进去"，"走上去"，"走得稳"，立于不败之地，的确费思量。

    中国联想集团、海尔集团、宝钢集团、玉柴集团等国内名企的成功经验提醒正准备到海外发展的中国企业：企业国际化之路不但漫长，还充满了风险和挑战。因此，中国企业在跨出国门之前，必须深谋远虑：提高产品质量；熟谙当地法律；摆脱后发劣势；建立国际化战略。

    国际化制胜法宝--提高质量

    很多中国企业认为把产品卖到国外就是国际化了。事实证明，这是一个误区。在去年的博鳌亚洲论坛"亚洲企业的国际化征程"主题大会上，中国海尔集团董事局主席张瑞敏以自己的切身体会指出，只有把主流产品，通过主流渠道，卖到主流市场才算成功，但做到这一点却非常不容易。他告诉与会者，尽管海尔２００升以下小冰箱销售占美国３５％的市场份额，海尔５公斤以下洗衣机在日本市场排到第二位，但这两个产品都是美国和日本市场的非主流产品。海尔若要挤进当地的大容量冰箱和洗衣机市场非常困难。

    韩国名企三星电子有限公司副会长李润雨先生说，企业国际化的前提是提高产品质量。三星电子用了很长时间来发展国际业务，在其国际化进程中，也经历了很多障碍、壁垒和严峻的挑战。但在上世纪９０年代，三星电子意识到要成为一个全球性企业，必须提高产品质量。自１９９３年三星电子便开始了全面的质量管理战略，改变了整个系统，深入进行改革，最终取得成效，三星电子产品在国际市场上的份额逐步提升。李润雨先生透露，在国际化过程中，由于三星电子在海外的制造业方面存在问题，也遇到了很多法律难题和反倾销挑战，但最后都是通过质量管理战略来解决这些难题。

    国际化必修课--当地法律

    因为对当地法律的疏忽和不了解而遭遇法律麻烦，对于众多已经走出国门的中国企业来说并不陌生。即使是因收购ＩＢＭ的ＰＣ全球业务而在全球名声大噪的联想集团也不例外。联想集团总裁兼首席执行官杨元庆也在去年的博鳌亚洲论坛上承认：该收购是联想集团为实现国际化战略而精心设计的一个重要步骤，但百密一疏的是，联想没有料到会受到美国外国投资委员会（ＣＦＩＵＳ）对该收购的审查。尽管最终安全通过审查，但其过程可谓"惊心动魄"。他表示，这一事件使联想更深刻地意识到，要做一个国际化的企业，你必须"入乡随俗"，必须去了解遵守各个国家的法律法规要求。同时，要有一个好的心态，不能一遇到这样的问题就认为是人家在故意刁难你。

    中国企业要摆脱后发劣势

    张瑞敏在谈到海尔的国际化进程时这样表述："遇到的问题越来越多、越来越难"。他指出，企业的国际化要过三关：走出去、走进去、走上去。走出去混个脸熟容易，从走进主流市场跟外国产品竞争、到成为主流品牌越来越难。在跟外国品牌竞争时，中国企业一定要解决作为新手、新面孔的后发劣势。

    玉柴集团营销公司副总经理蒋世宏告诉记者，"玉柴机器在登陆东南亚市场的初始阶段困难重重，对手多多！"玉柴海外市场部有关负责人也反映，东南亚国家经济普遍比较落后，其购买力相对比较弱。少数国家起点比较高，但对机器的环保要求也比较严格。加上日本产品在东南亚一直占有很大的市场，韩国产品也有一定的份额；再者东盟国家二手设备的比例也相当大，有些从发达国家淘汰下来的二手汽车，性能和可靠性依然不错，很受当地用户欢迎。

    特别是２００５年，随着国内国际形势的变化，汽车行业的全球竞争愈演愈烈，发动机行业的市场竞争更是惨烈，玉柴机器遭遇了前所未有的严峻考验。但是，机遇与挑战并存，面对挑战，玉柴人紧紧抓住市场机遇，借中国-东盟博览会的东风，团结一心，开拓创新，能征善战。他们通过进一步夯实基础，规范和完善管理，大力实施科技兴企战略、可持续发展战略、改革创新战略、人才强企战略、管理创新战略等，扎扎实实地提高玉柴的整体经济效益，同时推行降耗增效活动，从而有效地提升了玉柴的核心竞争力。

    此外，玉柴还用科学思想方法和现代营销理念打造了一支现代化营销队伍，建立更加适合国际市场竞争的营销体系和服务体系。于是，２００５年，玉柴"铁军"在东南亚力挫群雄。去年，玉柴机器出口东盟国家共１７０９台，销售收入达４２７３万元人民币，创下了同比增长２７０％的销售佳绩。

    中国宝钢集团董事长谢企华认为，中国企业正面临着发展战略的进化与转型，表现在３个方面：增长模式由粗放增长向可持续发展转型；国际分工上由比较优势向竞争优势进化；区域资源整合上由引进来向走出去演进。其中，由比较优势向竞争优势进化是中国企业重要的战略转型。一直以来，由于价格、成本、人工等竞争优势，中国制造企业多集中在劳动密集型领域。缺少核心技术与自主品牌，只能徘徊在产业链的中、低端，容易受到倾销、反倾销的冲击。因此，中国企业应当尽早突破比较优势，由生产环节向研发和营销环节靠拢，由低端生产性环节向高端生产性环节进化，形成自己的竞争优势。

    立足国内建立国际化战略

    企业发展到什么程度时应该考虑向国际市场发展呢？联想集团总裁杨元庆表示，当联想感到在国内ＰＣ市场连续８年占据霸主地位后，再取得突破性的增长已经很难时，在多元化和国际化中选择了进军海外市场。

    海尔集团董事局主席张瑞敏则透露，在国际化战略上，海尔的做法是把国内和国外市场整合考虑，先在国内市场取得优势然后再转化为国外市场。海尔每年７００万台的冰箱销售居世界第二位，但出口和内销的数量各占一半。"如果没有国内市场，就没有稳固的基础；但只做国内市场，不到海外去，你就永远也不会强大起来！"玉柴集团营销公司副总经理蒋世宏如是说。