超市团购优惠吸引力

    黄金周建材市场冷热不均

    金秋十月，东莞装饰建材市场早就开始进入旺季强势竞争阶段。下半年来，东莞的装饰公司可谓风起云涌，好不热闹。时隔数月，不少新起或小型的装饰公司已经开始支撑不住，解散改行另寻出路了。

    而建材市场方面，国际建材连锁超市百安居、全国建材连锁超市家福特在莞经营一两个月，也开始进入正轨。面对家装市场装修旺季，超市发挥连锁优势，纷纷采取“团购”等多项优惠措施强攻东莞市场。

    业内人士表示，按照东莞本地的装修习惯，每年的10~12月份是家装旺季，平淡一年的家装、建材市场主要通过忙这一阵子狠掘一把金，赚个盆满钵满。

    但是，今年的家装和建材市场的旺季竞争态势在八九月份就开始展开了。“十一”黄金周7天时间，建材市场各大商家纷纷施展低价策略，企求通过低价吸引消费者。但从各商家盘点的情况看，这个黄金周的建材市场显得冷热不均，新兴的几家大型建材市场聚集了更多的人气，而其他的市场则反应平平。

    东莞百安居华南MALL店总经理陈进权告诉记者，百安居黄金周7天迎客4万余人次，销售业绩最高一天狂收200万元，创百安居东莞开业以来的最高纪录。陈进权表示，经过黄金周的检验，统计数据表明基础建材商品的销售占了整个销售业绩的80%左右。

    家福特建材超市有关负责人也表示，家福特国庆黄金周7天迎客3万多人次，建材销量是平时的3~4倍。黄金周以后，家福特的人流和销量也没有消减。

    开张不到两个月的大型建材市场在这个黄金周聚集了较以往成倍的人流，而传统的建材市场和本土的建材超市华美乐则表示，黄金周的人流较平时也差不多。

    因此，不少建材市场的优惠活动不仅仅局限于黄金周7天，而是搞成建材市场优惠月，一直持续到十月底。

    “团购”优惠包揽大宗客户

    据了解，今年下半年东莞的建材市场竞争非常激烈，有直接的商品价格竞争，更有不少新兴的竞争手段，而建材超市与传统的建材市场之间的竞争则更集中于大宗建材销售的竞争。这种背后的竞争，主要体现在建材超市推出的团购业务。

    业内人士介绍，建材市场的团购业务主要分为三大类：第一是企业类，包括工厂、公司、机关学校等，凡是具有法人资格的单位或团体，超市推出团购商务卡，依据累计消费的金额消费者可以享受一定折扣或返利；第二类是装饰公司，通过装饰公司包揽的工程量超市给予一定的优惠；第三是物业类，主要指房地产集团项目，建材超市与知名楼盘的小区居民建立整体购买关系。

    目前，百安居东莞华南Mall店的团购业务包揽了上述三种方式，而且推出无论是上述哪一类业务，百安居都能提供一站式购齐、免费送货、免费切割、免费维修、免费维修及专业咨询等全程服务。

    家福特建材超市自身也有超市装潢中心，他们在建材销售中也推出“团购”优惠活动包揽大宗客户。

    东莞市某装饰材料城洪瑜东接受记者采访时表示，三大建材超市的“团购”优惠活动确实很有冲击力。

    因为超市的建材品种齐全，价格透明，折扣对于消费者来说具有很强的诱惑力。但是从操作方面来说，建材超市的“团购”优惠活动还显得比较呆板，折扣相对来说比较固定；而传统的建材市场在操作方面则显得更加灵活，只要达到一定的销售额，消费者都可以获得很优惠的折扣，建材品牌和质量方面也有充分的保证。

    而且就东莞市场而言，传统的建材市场与部分房地产公司和不少装饰公司都保持了长期的合作关系，这种关系也一直比较牢靠。

    专家观点 良性竞争让消费者受益

    国内外品牌装饰公司、建材市场进驻东莞，活跃了东莞的家装市场，也直接引发了强势的市场竞争，导致市场格局的变化。

    在这样的竞争态势下，一些规模大、实力强、质量有保障的品牌装饰公司和建材市场可以赢得更多市场份额，而一些新兴的、规模较小、技术不精湛的装饰公司和零散建材市场则受到强烈的冲击，难于立足。

    东莞市建筑装饰协会副秘书长张树清认为，装饰行业应该欢迎良性竞争，有竞争才会有发展。下半年二三十家品牌装饰公司登陆东莞，带来了先进的技术与管理理念，特别是引进了一大批有经营思想的人才，这对东莞装饰行业的发展有益处。

    业内人士分析，装饰公司的竞争可以让消费者享受品质和服务，而建材市场的竞争更让消费者享受到实惠，所以竞争最终受益的就是消费者。（韩桂琼）